“一分耕耘一分收獲"，只有腳踏實地，一步一個腳印的堅定向前，才能得到豐收的碩果。華天電力市場部龐經理便是如此，經過長期堅持不懈的努力，終于成功簽下了吉安鋼鐵有限公司（以下簡稱吉安公司）的大訂單。

此次采購設備包括：HTXZ-400kVA/400kV變頻串聯諧振試驗成套裝置，HTTX-HI絕緣靴手套耐壓試驗裝置，HT-1200微機繼電保護測試儀，HT-TCD全智能多次脈沖電纜故障測試儀，ZGF-120kV/5mA直流高壓發生器等二十多套試驗設備。

今年上半年，華天電力龐經理便與吉安公司取得聯系，雙方就試驗設備采購方面的問題進行了初次溝通。華天電力技術人員根據客戶方不同試品和試驗項目做好了選型方案，雙方再次溝通確認后定好了產品選型，但是后來卻一直沒有進展，于是龐經理決定親自拜訪面談。華天電力陳總和龐經理自駕數小時，從武漢驅車趕往吉安，再次與吉安公司的技術人員魏工進行了溝通交流，魏工帶我們參觀了廠區及試驗現場，說明了現場使用環境及對產品的需求，希望華天電力能提供后續使用保障以及技術指導幫助。龐經理當即承諾客戶若有需求，華天電力一定會時間安排售后服務團隊提供技術指導， 讓客戶不再有后顧之憂。

在一系列技術問題交流過后，魏工引薦了負責商務的楊總。楊總期望能詳細了解到華天電力發展歷史、生產能力及資質情況，以及承接過的項目案例，華天電力陳總針對上訴問題逐條做了細致的陳述解答。當天雙方就合作細節做了充分溝通，此后龐經理就一直與吉安公司保持聯系。而后吉安公司出于謹慎的考慮，對華天電力的綜合實力又經過多方途徑做了更深層的調研與了解。經過一番更為透徹的了解后，吉安公司經過內部商議，一致決定選擇華天電力為供應商。

合同簽訂之后，楊總表示現場可能隨時需要使用設備，希望設備能提前送到現場。龐經理根據這一情況，迅速與公司聯系，并承諾楊總能夠將設備提前五個工作日送達現場，確保設備在現場能及時使用，并且在設備送達后華天電力還會時間派遣技術人員提供操作指導服務。魏工表示他們對預防性試驗設備的使用不太熟練，甚少接觸，對華天電力的周到的服務及安排表示十分的感謝。

對于華天電力而言，客戶的稱贊就是對我們嘉獎，客戶的滿意就是我們前進的動力，我們一定會竭盡所能滿足客戶的需求。

華天電力作為高壓預防性試驗設備的老廠家，成立至今已有18年，陸續和多家鋼鐵公司建立了良好而長久的合作關系。面對客戶的要求，無論是貨期還是質量，華天電力都會提供服務保障，讓客戶買的安心用的放心。華天生產部一直秉承“質量是生命"的信條制造好每一個產品；銷售部秉承“客戶至上"的精神做好每一次服務；售后秉承"專業、耐心、安全"的操守做好每一次指導。華天電力真誠與每一位客戶相持相扶，共同發展！