我們都知道，很多品牌會對產品產生相對應的溢價。但是這種溢價是合理的，因為產品自身的使用價值和帶來的社交價值是有同等意義的。預制泵站，也就是一體化提升泵站的價格是否有這種溢價的成分呢？
其實不太會有的，因為泵站是一個實用性的產品，它的價值取決于它的功能，出廠監測時我們的客戶就可以很直觀的看到泵站的運行情況和功能試驗。所以就能夠確實它的價值和功能是否匹配。
我們一般說產品的價格有水分，是指價格和實際的價值相差太遠，但是這個其實在很多人的眼里也有自己的定義的。
很多人認為符合自己需求的產品，服務及時就是好產品。有些人則認為*的產品才是好產品。也有一部分人只看價格，正所謂只買貴，不買好。
但是這些都是出于個人的價值審美，但是一體化泵站是不一樣，一般都是公司或者團隊的決定，實用，耐用，品質高，服務好，售后及時，這些才能夠成為價值點。
很多客戶在和銷售交流的前幾句話就是：你們做一體化泵站呢？多少錢呀。一看這個客戶就是新手，老手客戶是直接給圖紙的。
所以，我們面對不同的客戶，給出的引導也是不一樣的。復購的或者介紹過來的客戶，也是不一樣的。客戶們關注的點不一樣，我們就要根據客戶的喜好和說法給出我們的產品介紹和說明包括價值點的塑造。
有一句不太好聽的話，特別能體現我們的這種價值感塑造：“見人說人話，見鬼說鬼話。”其實，這是一種褒獎。
一體化提升泵站的價格有沒有水分呢？大部分企業是沒有的，因為產品的價值就放在那里，仔細的盤算一下就能夠看出這些價格的來路。但凡有出處，銷售給出的一體化泵站報價，都是合理的。
