在這個“得渠道者得天下”的時代，LED照明產業要獲得快速發展，LED照明企業要實現做大做強，就必須在渠道上做大文章。如同血管是人體新陳代謝的通道一樣，渠道是企業在市場競爭中成功搏擊的生命之河。河道的暢通與否，*程度地影響著企業的成敗。隨著技術的不斷創新與發展，LED照明產品應用越來越廣泛，LED照明產業呈現出了穩步增長態勢，而渠道建設也變得愈發迫切。尤其是在地大物博、區域眾多的中國，渠道意味著本土經驗，誰掌握了渠道誰就掌握了市場。
　　
　　LED照明市場商機即將爆發
　　
　　繼“十城萬盞”工程相繼開展后，政府又公布了淘汰白熾燈路線圖，全力支持LED等節能環保產業發展。LED作為新光源，其具有低功耗、長壽命、無污染、無頻閃等優點，使它在眾多光源之中強勢脫穎而出，成為照明領域的新寵。隨著LED照明技術逐漸成熟，LED照明產品應用越來越廣泛，LED照明行業的發展蘊含的巨大的潛力也開始爆發。
　　
　　根據我國國家半導體照明工程研發及產業聯盟（CSA）的數據顯示，2011年我國LED行業總規模達到1560億元，同比增長30%。預計到2015年，半導體照明將占據通用照明市場30%的份額，半導體照明產業規模將達到5000億元，出口創匯300億美元。
　　
　　LED照明蛋糕大得誘人，市場前景良好，引來各路資本開始蜂擁進入LED照明領域。隨著技術進步與政策推動產生的螺旋效應發揮作用，LED照明成本不斷降低，性價比得到有效提高，LED照明應用或將迎來市場爆發。
　　
　　LED照明巨大的市場規模和成熟的產業基礎為我國LED照明產業的發展奠定了基礎。面對巨大的發展機遇，勤上等LED照明企業在2011年相繼召開經銷商大會，為全面布局渠道開始熱身。
　　
　　業界普遍認為，2012年將是LED照明發展zui關鍵的一年，LED照明產業將保持較快增長，LED照明將逐步實現從政府引導向市場主導的轉型過渡，具有資金、規模、技術、品牌和市場渠道優勢的企業成為產業整合的主體。同時，終端工程和經銷市場也因為LED照明潮水般迅猛的發展勢頭而開始大舉進入應用時代，揭開國內LED照明渠道變革的序幕。
　　
　　LED照明
　　
　　“LED做到今天，積累一些產品出來已經不是很難了，現在zui難的就是怎么賣掉。”好的產品如果沒有一個與之配套可行的渠道模式進行推廣銷售，很容易就會石沉大海。企業要想在LED市場上爭得一席之地，必需加強LED渠道建設。
　　
　　隨著LED照明普及之勢的愈發明顯，產品的市場渠道至關重要。當前我國專業經營LED照明燈具的制造企業高達幾千家，但就終端市場而言，專業從事LED產品經營的商家卻為數不多。LED照明營銷對“渠道”的仰仗從來沒有像今天這么迫切過，即使是LED，在對待渠道的問題上也絲毫不敢掉以輕心。
　　
　　近幾年，國內傳統照明企業依靠自身的渠道優勢在逐步向LED照明轉型滲透，但步伐仍然謹慎。同時，由于稀土價格居高不下、熒光燈的制造成本水漲船高，令LED與其的價格差距有所縮短。
　　
　　隨著政府和企業的大力推廣，LED照明的應用廣泛，逐步被市場接受。LED照明時代的來臨是LED市場不斷發展的必然趨勢。
　　
　　目前正是LED渠道建設的好時機。若渠道建設晚了，就喪失了搶占市場的先機，等到LED照明產品被大多數消費者接受的時候，那個時候才切入渠道建設未免為時過晚。從這個意義上說，誰能掌握渠道，誰就能掌握未來競爭的主動。
　　
　　欲建渠道，先利其器
　　
　　“工欲善其事，必先利其器。”要加強LED渠道建設，企業則需先練好內功，具備完整的產品系列和可操作的品牌體系，以便于在市場上推廣并建立信任度。同時，企業必須抓好服務，建立專業的團隊和提供充裕的資金支持，尤其是當前的LED照明市場還在培育期，銷售渠道并沒有完整的可借鑒經驗，產品的售后要比傳統照明更需要力度。
　　
　　LED半導體照明為什么現在還沒有大量的應用，除了價格以外，很大的問題在于它的穩定性。勤上擁有國家認可實驗室，有160多個檢測設備，產品出廠必須經過嚴酷的檢查，確保了產品的質量非常穩定。而且，勤上現有的產品涵蓋光源電器、商業照明、辦公照明、裝飾照明、家居照明、工業照明等6大品類，28個系列共500余款，可以滿足滿足各種客戶的一站式購買，并能為消費者提供“LED照明綜合解決方案”。
　　
　　目前，LED照明市場較為混亂，照明行業絕大多數企業都染指LED，產業下游的介入門檻低，很多LED廠家都是組裝銷售，憑著價格便宜沖擊著市場，把正規的企業攪得比較難做。LED照明產品魚龍混雜，消費者往往無法識別產品優劣。
　　
　　風物長宜放眼量。我國LED照明產業正處于新一輪的營銷渠道建設階段。這一變革對廠家、經銷商和銷售終端都將產生巨大的影響。作為有遠見的投資者，決策超前、投資前移的企業將占得先機，并可能成為分享這塊蛋糕的少數派。